Секрет быстрой продажи жилья в сданном доме

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

В первую очередь стоит ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый пакет документов и не сделать ошибок. Но минусом второго способа будут дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, которая составляет в большинстве случаев не менее 2% от итоговой стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам недвижимость к продаже, нужно выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, стоит продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Необходимо максимально подробноописать все плюсы продаваемого имущества.

Помощь агента при продаже недвижимости

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных сторон:

• Профессионал поможет провести объективную оценку жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все преимущества квартиры.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким путем риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важный момент, потому как даже малейшая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также агентство поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

На данный момент вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт отличается своей простотой, что обеспечивает любому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый из вариантов продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди преимуществ обращения в агентство можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству.

Недостатки сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает недостатки. Но, чтобы не оказаться в сложной ситуации, необходимо внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Пакет документов для подготовке к продаже

Вне зависимости от выбранного способа продажи, нужно собрать перечень документов:

• Паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Этот документ представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить справку можно в МФЦ. Также документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, нужно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети возрастом до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при заключении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном составлении договора следует обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт важно максимально расписать в договоре. Обязательно указывается адрес объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также следует указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже квартиры

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить рыночную стоимость похожей квартиры в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит поверхностное описание, а также плохие фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемой недвижимости.
• Излишнее доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Как общаться с покупателем

Этот вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать жильё. Без опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.